尋找時(shí)機(jī)要求雇主開(kāi)價(jià)
在大多數(shù)商業(yè)交易中，銷售商都在廣告或商品標(biāo)簽上標(biāo)明一個(gè)固定價(jià)格。對(duì)此明碼標(biāo)價(jià)的商品，購(gòu)買者或是購(gòu)買，或是繼續(xù)貨比三家。然而，求職者需要給出另外一種答案。
談判就像是拍賣，由購(gòu)買者對(duì)商品進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。購(gòu)買者應(yīng)當(dāng)首先開(kāi)價(jià)。為什么？雇主總是已經(jīng)想好了一個(gè)數(shù)字，并且應(yīng)當(dāng)開(kāi)誠(chéng)布公地加以表明。另外，求職者可能對(duì)雇主的福利計(jì)劃知之甚少，這使得他們無(wú)法根據(jù)手頭所有的數(shù)據(jù)提出薪資數(shù)字。當(dāng)然，求職者應(yīng)當(dāng)從招聘人員和競(jìng)爭(zhēng)者那兒搜集大概的薪資范圍信息。
我不反對(duì)雇主提出這樣的問(wèn)題：“您要求多少薪水？”但雇主也應(yīng)當(dāng)不介意求職者這樣回答：“視情況而定。”如果雇主堅(jiān)持要一個(gè)數(shù)目，因?yàn)椤肮镜恼呤撬星舐氄叨急仨氄f(shuō)出一個(gè)數(shù)目”，求職者則應(yīng)當(dāng)回答：“對(duì)此我深感抱歉。讓我告訴您我的個(gè)人原則。如果一個(gè)公司堅(jiān)持要我回答它的問(wèn)題，但不回答我的問(wèn)題，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就像是條單行道。我很高興與您交談。再見(jiàn)�！�
那么，求職者應(yīng)當(dāng)如何回答這個(gè)問(wèn)題：“您要求什么樣的薪水？”有兩種回答方法。第一種是：“因?yàn)槲覍?duì)您的福利計(jì)劃不太了解，我不得不說(shuō)我的薪資要求是靈活的，而且是可以商量的。您能告訴我工作范圍嗎？”第二種回答更加有力：“我之所以對(duì)這份工作感興趣有兩個(gè)原因。薪水是一個(gè)，而另一個(gè)原因是機(jī)遇。如果當(dāng)面試過(guò)程結(jié)束時(shí)，您覺(jué)得我有機(jī)會(huì)被錄用，那么我很愿意知道您所能支付的最高薪水�！�
求職者的意思是：我不想商談薪水，我想知道你的薪資數(shù)字。這就把雇主置于必須開(kāi)價(jià)的境地。這個(gè)開(kāi)價(jià)數(shù)字也許很低，但最起碼是基于雇主的支付能力。當(dāng)然，你不是一定得接受，但至少你了解你所處的位置。
概括地說(shuō)：調(diào)查你的行業(yè)或職業(yè)的薪資范圍；決不要報(bào)出你的薪資要求；始終尋找時(shí)機(jī)要求雇主開(kāi)價(jià)。進(jìn)而，以書(shū)面形式確定你將獲得的薪資數(shù)字，或者在你寫(xiě)給雇主的信中確認(rèn)這一數(shù)字。記住，就像對(duì)于精美的祖?zhèn)髦閷氁粯�，�?gòu)買者必須先開(kāi)價(jià)。
旁敲側(cè)擊，“后發(fā)制人”
經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)。“后發(fā)制人”，才有回旋余地。如果對(duì)方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來(lái)試試。
一般來(lái)說(shuō)，你目前的薪資水平是未來(lái)老板“出價(jià)”的參照，因此大多數(shù)老板在面試新員工時(shí)都會(huì)問(wèn)到，適當(dāng)?shù)鼗卮疬@個(gè)問(wèn)題很可能對(duì)將來(lái)的薪資有利。當(dāng)被專業(yè)的人事經(jīng)理問(wèn)及此問(wèn)題時(shí)，比較藝術(shù)的方法是避免正面回答，采取“旁敲側(cè)擊”法。
你至少應(yīng)該對(duì)所謂的“業(yè)界行情”有基本的概念，就算同樣一個(gè)年資職務(wù)，也會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)、所屬產(chǎn)業(yè)不同而有差異，因此集資料時(shí)，來(lái)源要盡可能豐富。如果你的人脈夠廣，可以請(qǐng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人給你直接的建議，當(dāng)然是最好不過(guò)了！
如果你不確定自己提出的“希望待遇”是否恰當(dāng)，也許你可請(qǐng)教對(duì)方“這樣的職務(wù)通常在貴公司的待遇如何？”一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)主考官心理都有一個(gè)行情，但可以適度的調(diào)整。當(dāng)主考官提出一個(gè)行情，你再依你的了解及需要提出討論。
如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開(kāi)價(jià)或?qū)Ψ较乳_(kāi)出的價(jià)不合你意，切記不要貿(mào)然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度，大公司和中小公司對(duì)此類人員的開(kāi)價(jià)差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對(duì)號(hào)入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會(huì)覺(jué)得你開(kāi)的價(jià)有一定可比性，至少做到了知己知彼。
綜合評(píng)判雇主開(kāi)價(jià)
如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你，他的第一次報(bào)價(jià)往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過(guò)多的信息，雇主也許會(huì)考慮降低報(bào)價(jià)。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開(kāi)現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報(bào)價(jià)。
你也許不會(huì)得到想要的一切，但你至少應(yīng)該保證爭(zhēng)取可能得到的一切。將注意力集中在整體價(jià)值上。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說(shuō)月薪不高，但一年固定發(fā)十五個(gè)月的薪水，或者每年會(huì)視業(yè)績(jī)發(fā)放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應(yīng)該先作全面的了解再做評(píng)估�？纯词欠窨梢酝ㄟ^(guò)其他方法達(dá)到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的增加。不要拘泥于自己工作的“要求”。將自己局限于本職工作，只會(huì)限制了你的創(chuàng)造性。如果你有足夠的創(chuàng)造性，應(yīng)該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達(dá)出來(lái)。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創(chuàng)造性”的條件，取代你希望得到而公司無(wú)法滿足的要求。 |
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