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錢是怎么賺的，白手起家的奧秘

發(fā)表時(shí)間：2006/4/10 瀏覽 2059 次

錢是怎么賺的，白手起家的奧秘我曾經(jīng)特別地欣賞那些從一無(wú)所有開(kāi)始，白手起家的成功者�？赡芤彩且�?yàn)檫@種眼光，讓我在一些問(wèn)題上，鉆到牛角尖里面去，嘗試從中發(fā)掘他們成功的原因。

　　一位富有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩這樣對(duì)我說(shuō)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，都不可能一無(wú)所有，能夠白手起家的！之所以你有這種誤解，是因?yàn)�，人們往往看不�?jiàn)自己已經(jīng)擁有的，只是看見(jiàn)別人有自己沒(méi)有的！事實(shí)上，誰(shuí)都一定要利用一點(diǎn)東西才能從事經(jīng)營(yíng)這個(gè)行當(dāng)，只不過(guò)，在開(kāi)始的時(shí)候，可能十分有限，所以，他們也就只能從簡(jiǎn)單的行業(yè)起步，慢慢積累而發(fā)展起來(lái)。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)者的主要職能，就是不斷地去開(kāi)發(fā)、爭(zhēng)取自己的經(jīng)營(yíng)資源！

　　這不禁讓人感到有點(diǎn)玄乎！我也不只一次地聽(tīng)見(jiàn)另外一些成功創(chuàng)業(yè)的過(guò)來(lái)人這樣說(shuō)道，經(jīng)營(yíng)能否成功，關(guān)鍵不在于你自己有多少的能耐和資本，而是你能否打造出一個(gè)能帶來(lái)利潤(rùn)的聚寶盤(pán)，例如辦一家工廠或者一個(gè)商場(chǎng)，當(dāng)老板的人，就是在這里面，賺他們能夠賺到的錢。歸根到底，經(jīng)營(yíng)就是把能夠生財(cái)?shù)臇|西組織起來(lái)！

　　從他們的語(yǔ)氣，讓人留下有這樣的印象，好像你要進(jìn)入經(jīng)營(yíng)這個(gè)行當(dāng)，其實(shí)并不需要什么能耐！而事實(shí)卻一再地證明，不是誰(shuí)都能夠在這里取得成功的，卻就是有不少像我的遠(yuǎn)親那樣普通得不能再普通的人，成為讓人羨慕的企業(yè)老板，令你不可思議！

　　我自己也曾經(jīng)有過(guò)類似的經(jīng)歷，似乎冥冥之中，有一些東西，不是你所能夠把握得往的，應(yīng)驗(yàn)了一句曾經(jīng)流行一時(shí)的歌詞：有時(shí)終須有，無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求！

　　在我自己任職外企的時(shí)候，就曾經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)老板不只一次地對(duì)我說(shuō)：“你可以爭(zhēng)取自己當(dāng)一個(gè)老板了！”

　　我總以為，他說(shuō)這樣的話，如果不是有心的嘲笑我，也是無(wú)意地敷衍我，最多不過(guò)是給我一個(gè)便宜的鼓勵(lì)，像是給你打一支強(qiáng)心劑，好讓你繼續(xù)為他賣命。雖然，他并不知道我曾經(jīng)有過(guò)一段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，但我自己心里明白，曾經(jīng)歷過(guò)的失敗，令我不敢輕易有過(guò)分的期望�，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，讓我不時(shí)地看見(jiàn)別人一而再地失敗，更不容我不能不現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)！

　　有一次，在一個(gè)偶然巧遇的機(jī)會(huì)，我憑著一點(diǎn)私人關(guān)系，成功地為公司攬回來(lái)一筆生意，事前也沒(méi)有多大的把握，幾經(jīng)周折，歪打正著，也算有點(diǎn)運(yùn)氣，竟然賺到一筆可觀的收入。我的老板因此高興不已，脫口而出地對(duì)我說(shuō)道：“你自己去辦個(gè)企業(yè)吧！”

　　這不禁讓我起了疑心。老板究竟是欣賞我還是貶低我？也許是在暗示我應(yīng)該有所收斂，要不就是趕快辭職開(kāi)路？按常理，當(dāng)老板的，通常不會(huì)鼓勵(lì)別人，特別是自己的手下去做老板，免得將來(lái)要同自己競(jìng)爭(zhēng)！

　　故此，我不能不婉轉(zhuǎn)地問(wèn)他：“這話怎么講？”

　　也許，老板見(jiàn)我和一幫同事正聽(tīng)得入迷，他自己也正說(shuō)得興起，用過(guò)午餐之后，老板一改從前飯后必定要午休的習(xí)慣，繼續(xù)給我以及在場(chǎng)的幾位企業(yè)高層員工，上起他的歷史課。

　　那是發(fā)生在十年前的事。當(dāng)時(shí)，我的生產(chǎn)工場(chǎng)集中在香港，做歐洲訂單為主，只有很少一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到大陸。為了對(duì)設(shè)在大陸的分廠加強(qiáng)管理，我在香港登報(bào)招聘一名愿意赴大陸工作的管理人員。

　　在剛剛結(jié)束招聘后的幾天，有一位年青人親自上門(mén)求職。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)接待的文員告訴這位不速之客，公司需要的人已經(jīng)找到了，謝絕來(lái)訪者的申請(qǐng)。這位年青人可能有點(diǎn)不甘心，向文員介紹自己是從外國(guó)留學(xué)歸來(lái)，曾經(jīng)在國(guó)外的大企業(yè)工作過(guò)，有一定的經(jīng)驗(yàn)和能力，特別愿意到內(nèi)地工作，請(qǐng)求文員給他一個(gè)同老板見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，好親自向老板解釋。最后，被我的秘書(shū)以老板不在為理由回絕了。第二天，青年人再一次來(lái)到公司，要求同見(jiàn)老板一面。正好，那天我在辦公室，透過(guò)玻璃窗看見(jiàn)這位年青人，我發(fā)現(xiàn)他很有誠(chéng)意，形象也很清爽精干，看來(lái)是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，我打算給他一個(gè)機(jī)會(huì)，試用一回。于是，我開(kāi)出一個(gè)比較低的薪金條件，讓年青人回內(nèi)地的工廠分擔(dān)部分生產(chǎn)管理，協(xié)助我剛剛聘用的新廠長(zhǎng)開(kāi)展工作。

　　年青人在我的分廠一干就是兩年，幾乎把所有的時(shí)間都用在工作上，很少回自己在香港的家探親度假，因?yàn)橛眯�，他很快就把工廠的整個(gè)生產(chǎn)流程完全熟悉，工作上手很快，做出不少的成績(jī)，所以，我也打算重用他。

　　不久，分廠的廠長(zhǎng)因故要離開(kāi)公司。我計(jì)劃提升年青人接任廠長(zhǎng)職務(wù)。正當(dāng)我通知他做好接替準(zhǔn)備的時(shí)候，出乎我的意料，年青人竟然謝絕接受這項(xiàng)任命，反而向我提了一個(gè)想法。

　　他說(shuō)：“老板，我本來(lái)是一個(gè)內(nèi)地人，幾年前自費(fèi)到外國(guó)留學(xué)，畢業(yè)后，進(jìn)入一家外國(guó)企業(yè)工作了三年。我之所以放棄國(guó)外的優(yōu)厚待遇回到內(nèi)地，是想把我這些年的所學(xué)和經(jīng)驗(yàn)，利用我在內(nèi)地的親朋好友和社會(huì)關(guān)系，在條件成熟的時(shí)候，希望能夠自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

　　“之所以有這個(gè)

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